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重返赣鄱绘新图
——中国水电十六局江西区域市场营销纪实
来源:水电十六局 作者:李静娜 徐月明 时间:2019-07-08 字体:[ ]

六十多年前的1955年3月,国家第一个五年计划建设项目江西上犹江水电站工程正式开工,1957年11月机组发电,以令人难以置信的两年零八个月时间,在深山峡谷建成了一座坝高67.5米、装机容量6万千瓦的中国第一座坝内式厂房水电站。这是建国之初的第一个五年计划期间投产装机容量最大的一座水电站!

电力工业部上犹江水电工程局,上犹江水电站的建造者,也随着这颗深山明珠发出的光芒声名远扬。

江西上犹江水电站投产发电近60年后的20195月,历时两年零五个月的施工建设位于赣江新区核心地带,昔日杂草丛生、蚊蝇肆虐的江西南昌儒乐湖华丽蜕变,儒乐湖江滨公园地景水廊区开园迎客,迅速成为南昌市人民争相前往的一处休闲之地。

南昌的众多媒体不约而同地用颜值爆表来形容赣江新区儒乐湖滨江公园的闪亮登场。

漫步在景色宜人的儒乐湖公园地景长廊区,人们惊叹儒乐湖的变迁,赞叹让儒乐湖焕发了新生的人工巧匠。谁能想到,让昔日人迹罕至的儒乐湖改变了模样的就是建造上犹江水电站的那支队伍,当年的电力工业部上犹江水电工程局,今天的中国水电十六局。

记者在如火如荼的儒乐湖滨江公园建设工地看到,高压线以西地块土方填筑、园区道路、景观绿化均已完成,现场正在进行下沉广场主体结构工程、入口广场铺装及高压线以东地块景观绿化工程施工;金山大道以东地块土方填筑已完成,景观绿化乔木已完成种植,正在进行园区道路、灌木及草坪绿化;金山大道以西地块,内湖正在实施栈桥工程及场地整理,育林区以西景观绿化已完成,正在进行园区道路、灌木及草坪绿化。湖滨示范区建设正在进行收尾阶段。据水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队的同志介绍,目前各环节施工进展顺利,预计今年下半年可全面开园迎客。 

一、赣江之滨的惊艳亮相

2014年,天际彩票集团与南昌市人民政府签署战略合作框架协议。总部驻地位于福建的中国水电十六局迅速响应,将市场营销的目光瞄向了这片60年前创造了辉煌并一直怀有深厚情谊的红色土地。

2016918日,水电十六局凭借自身的实力、资质和业绩,联合景观设施设计水平一流的天际彩票贵阳勘测设计研究院,一举中标儒乐湖及周边生态治理勘察、设计、施工一体化EPC项目,中标金额达15.6亿元。

儒乐湖及周边生态治理项目是赣江新区儒乐湖新城核心节点项目,项目以城之心,江之眼为主题,致力打造中国最清、最绿、最酷的城市湖泊公园。项目总占地面积约9000亩,项目建设内容包含6500亩儒乐湖公园景观(包括一期湖滨示范区、城市文化广场、地景水廊区、产业休闲区、生态湿地岛、生活休闲区等6大功能分区)、7公里长赣江岸线风光带生态景观、5.2公里的金水大道、儒乐湖水闸等。因其毗邻城市商务区和综保区,文明施工及环境保护要求严。水闸、止水帷幕等涉水工程受汛期影响极大。园林覆盖面积大、种植树木花卉种类繁多,确保绿化工程的成活率也是难点。施工中存在多个不同工种施工班组交叉施工的状况,相互制约较大。不仅如此,项目周围百里百村,安征迁难度大。

面对诸多的困难,水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队深知,业主选择水电十六局,看重的就是央企的实力与信誉,只有用当年建造上犹江水电站的精神高效、优质地建造儒乐湖及周边生态治理工程,才能不辜负江西人民的信任和期望。

项目自开工以来,水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队始终以筑造经典民生工程为目标,以高标准、严要求的建设标准要求自己,施工态度一丝不苟,全面推行标准化作业、规范化管理、精细化施工,

20189月,为确保年度目标得以实现,满足业主三比一看的评比要求,儒乐湖项目启动劳动竞赛,吹响承担央企责任、助力新区发展的号角,全面推进项目施工进展。通过严格项目建设过程管控,整合区域各方优质资源,畅通项目融资渠道,紧密配合业主需求,克服重重困难,项目进展捷报频传。

99日,金水大桥右幅下方护坦混凝土施工节点提前完成。

916日,儒乐湖闸钢闸门金结制作、防腐目标节点提前完成。

1017日,儒乐湖闸护坦施工圆满收官,比原计划提前了整整38天。

1018日,兴业大道A匝道和南坊东路CD匝道节点提前完成,具备施工条件。

1210日,儒乐湖闸T梁预制提前完成。

1227日,金水大桥右幅箱梁浇筑节点提前完成。

次年122日,儒乐湖闸闸室、消力池提前完成。……

短短五个月,儒乐湖项目完成节点目标12个,其中9个节点提前完成,创造产值超3亿元。其中,金水大桥下穿通道表现最为优异,在竞赛期间,完成产值18916万元,平均月产值高达3783.2万元,最高月产值达5900万元。

在工程业主每月组织进行的安全质量、工程进度、文明施工及建设成效综合考核中,水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队承建的工程始终稳居新区34个项目的前列。

——希望你们充分发挥央企的实力,高起点高标准把赣江新区打造成发展新引擎,为江西高质量跨越提供强大创新支撑。江西省委书记刘奇视察新区发展,专程来到水电十六局正在施工中的儒乐湖项目工地,亲切慰问广大员工。

——水电十六局发挥了敢打硬仗、善打硬仗的优良作风,不等不靠,说什么时候完成(目标)就什么时候完成。你们是好样的,无愧央企的称号。腊月寒冬,南昌市经开区住建局一行到项目现场视察,望着寒风中依然热火朝天的施工一线,连声赞叹。

——儒乐湖闸不论是从外观还是质量,在周边几个水利项目中是做得最好的。南昌市水利工程建设质量与安全监督站站长在抽检后评价道。他当即决定并推荐儒乐湖闸参加江西省优质工程的评选。

各级领导的关怀和肯定,广大人民群众的理解支持是对我们干好工程最大的激励。面对不时前来工地采访的省市主流媒体,水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队领导如是说道。

占地面积超4平方公里的儒乐湖滨江公园,设计出自美国SWA集团,整个方案汇聚了全球顶级景观设计大师的经典之作,并获得美国最高级别的景观园林奖项——美国景观设计师协会(ASLA)荣誉奖。

这是水电十六局目前承建的最大景观工程,打造符合高标准高要求的中国最清、最绿、最酷的城市湖泊公园,水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队的一线员工当起绣女来也是那么的心灵手巧,一针一线绣出儒乐湖的风情万种。

园中种植的各类花草树木成活率达到了90%以上,各种结构物造型别致新颖,令人赏心悦目。还有那时隐时现蜿蜒穿梭与林间的步道、地景水廊区入口广场200根波浪起伏的异型钢立柱、一湾清泉印日月的水景池、云中信步登高处的云漫台阶,无不透露出水电十六局崇尚的工匠精神。

54日儒乐湖滨江公园地景水廊区实现开园当日,赣江新区经开组团将最能表现地景水廊区之美的一组照片在赣江发布微信公众号热推,点击率超高。

不仅是工程干得好。水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队自工程开工以来着力构建的以互惠互利、共存共荣为宗旨的和谐企地关系也随着工程建设的推进同步开展得有声有色:新区的村落中有他们义务无偿修建的道路,驻地的敬老院中有他们敬献关爱的身影,赣江新区迎新文艺汇演上有他们嘹亮的歌声,新区工会赣匠杯技能大赛上有他们匠心独运的高超技艺……

2019211日,江西省委省政府省人大省政协四套领导班子新春义务植树活动选址水电十六局建设中的儒乐湖公园内。这一天,刘奇、易炼红、姚增科等众多领导,与水电十六局的广大一线员工一道在芳容初露的儒乐湖畔共同种下了一棵棵小树苗。

儒乐湖及周边生态治理工程历时近三年的建设已经雏形初展,它的建设者水电十六局也在这近一千个日日夜夜里完美地向南昌人民展示了自己的实力与担当,信誉与责任,风采与面貌。今天春节刚过,水电十六局儒乐湖及周边生态治理工程执行团队先后收到了南昌经济技术开发区党工委管委会、南昌儒乐湖新城建设指挥部、南昌金开集团有限公司等地方政府、业主单位发来的三封表扬信,对水电十六局在赣江新区的项目投资建设中展现出的大局观和央企责任担当,给予了高度评价。

二、 从一个点做成一个面

打一枪换个地方的游击战做法并不适用于拓市场、做品牌,市场营销工作必须像滚雪球一样。开拓江西市场,水电十六局要以儒乐湖及周边生态治理工程为发力点,以点拓面,实现区域营销整体发展。

水电十六局党委书记兼董事长林文进,总经理金建国多次前往南昌,检查指导江西市场营销工作。

为确保实现江西市场营销的以点带面,水电十六局在儒乐湖项目正式开工后,重新布局,成立平台公司性质的水电十六局江西分公司,作为水电十六局拓展江西区域市场的实体机构,赋予其代表水电十六局行使区域营销、投融资和项目履约管控等功能。

实力加诚信,水电十六局以我为主,以点拓面的战略营销格局逐步形成。江西分公司作为水电十六局江西区域的代表,对外,负责与地方政府和工程业主的联系与沟通,保持良性互动。对内,行使在建工程项目履约的监管和指导职能,分公司坚持履约为先、管理为重、创效为本的宗旨,确保以一流的工程进度、一流的工程质量助推市场开拓。

不忘初心、牢记使命。

按照水电十六局对江西分公司的职能定位,江西分公司党委在区域党建过程中发挥引领作用,注重党建与生产经营中心工作紧密融合,将党建工作横向延伸到区域各单位。通过资源共享、活动共办、学习共进,团结区域各二级单位党组织,构筑起了党建工作一体化平台。分公司党委与区域各项目党支部联动推行的支部建在项目上、党旗飘在阵地上、党员冲在火线上党建+项目工作机制,打造出了具有区域特色的党建品牌,实现了党建工作、市场营销、项目施工三者的互动发展、和谐三赢。党员在各项工作中冲在前、干在前,哪里困难哪里艰苦哪里就有党员的先锋模范作用随处可见。对外,分公司党委与地方有关党组织及江西多家媒体保持良好的工作联系,江西南昌区域承担央企责任、助力新区发展立功竞赛活动、不忘故乡情、新区立新功职工文艺晚会等向社会展示央企形象的活动,受到地方各级党组织的高度评价,南昌多家主流媒体对活动进行了报道,极大地提升了水电十六局的品牌形象。

随着江西区域市场成效的逐步显现,水电十六局下属的厦门分公司、水电分公司、机电制作安装分公司等专业实体分公司纷纷进入江西市场承担工程的施工任务。

同时,水电十六局通过实施高端对接,不断巩固扩大营销圈,并通过与设计院、兄弟企业等建立良好的合作伙伴关系,形成组团效应,在市政工程、水环境治理工程等业务的营销方面不断取得突破。

2017年底,承建南昌市水环境综合治理前湖水系及乌沙河上游段一级补水泵站工程。

20186月,承建南昌临空经济区起步区临时污水管工程和金水大道下穿段兼顾人防工程。

20187月,与中电建水环境治理技术有限公司联合中标承建南昌市乌沙河泵闸枢纽工程。

20191月日,承建中电建水环境治理技术有限公司与天际彩票集团中南勘测设计研究院有限公司联合中标江西省鹰潭市中心城区供水工程。

20195月,与中电建水环境治理技术有限公司、江西省水利规划设计研究院、天际彩票集团中南勘测设计研究院有限公司、江夏水电工程公司联合中标承建鹰潭市花桥水利枢纽工程。

随着江西高质量跨越发展步伐的不断加快,江西的工程建设市场潜力巨大。目前江西分公司已将目光瞄向了城市综合管廊、海绵城市等新的工程领域,努力通过市场营销打造一支高水平的营销队伍,实现江西市场的全方位拓展是江西分公司下一步努力的方向。

水电十六局副总经理兼江西分公司总经理吴广忠如是说。

大势启梦,大道致远。

水电十六局60年后重返江西,用诚信营销,用实力履约,在江西人民的眼里,他们依然是当年那支上犹江畔能征善战的队伍。


儒乐湖及周边生态治理工程全景


南昌市水环境综合治理工程


施工中的鹰潭市中心城区供水工程


雏形初展的儒乐湖及周边生态治理项目——儒乐湖公园


颜值爆表的儒乐湖公园地景水廊区





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